王志东很谦虚，他一上台就说，自己回到东莞谈创业有点班门弄斧了。他说自己无非是把东莞的创业精神带到了北京而已。前天上午，北京点击科技有限公司总裁、新浪网创业人王志东应本报民间智库的邀请回到老家东莞，为“创业英雄会”第三季奉上一场精彩演讲，与350多位听众分享自己创业历程与融资心得。生活中的王志东，是个幽默睿智的朋友和慈爱的父亲。他说就像深水鱼，已经习惯了高压下的生活。随缘、顺势，是他从容生活的“法宝”。
观众爆满听王志东
王志东回莞讲座的消息一经传出，在东莞引起不小的轰动。由于长假调休，前天本来是工作日，但东莞图书馆4楼报告厅因为王志东的到来，仍吸引了超过350名听众。由于座位有限，几十人只能站着或席地而坐。
前天下午，他被评为“60年60人·东莞时代人物”。这缘于他在中国互联网史上留下的传奇。他创办了新浪网，在短短半年内使新浪成为中国互联网第一品牌。紧接着，又引领新浪在纳斯达克上市。“比中国互联网教父这个头衔更让人肃然起敬的，是王志东一次次创业，他仍然在路上。”致敬词上这样写道。
“回到东莞谈创业有点班门弄斧了，东莞制造是中国制造最重要的基地。如何创业、做实业，在座的各位是大哥大。我的创业，无非是把东莞的创业精神带出去而已，带到北京，带到IT行业而已。”前天上午本报民间智库举办的王志东专场论坛上，王志东一开场就如是谦逊地说。
技术出身是误解
许多人都认为王志东是“技术派”，认为他被排挤出新浪，是“资本排挤技术”。但王志东自己却不这么认为。他告诉观众，其实最初他是做销售的。“用北京话说是中关村的‘小倒爷’，那时一个口袋装着发票，一个口袋装着支票，腰上别个B P机，裤兜里装着个电话本。随便你买什么，都说有，然后赶紧躲到后边问哥们要货。”
王志东风趣的演讲风格，引得观众群中不时爆出热烈的掌声。说到专业知识时，他又能深入浅出。谈到互联网出路时，王志东说互联网就像一种能源，它的真正爆发是与各行各业相结合，是各传统行业的网络化。举例说，新浪是传统媒体的网络化，eB ay是传统跳蚤市场的网络化。互联网的出路，就是每个行业的网络化，通过满足需求来实现价值。
活得就像深水鱼
王志东的行程总是匆匆，但他给人的感觉总是从容。“就像深水鱼，它总是在深水区，感觉不到巨大压力的存在。一旦浮出水面，反而会不习惯。”王志东这样描述自己的生活。作为一个声名赫赫的企业家，他在生活中相当低调。他跟任何一个慈爱的父亲一样爱自己的家庭，早上6点多起床陪自己的小孩，周末亲自带孩子，这让他觉得很有乐趣。
他能如此从容的秘诀是什么？“这些年来，我发现任何两个看似矛盾的事，老天都安排了一个两全其美的方案。”王志东说，家庭和工作、名和利等都可以“鱼和熊掌兼得”。例如他高考时在创业和科技之间选择，最后是以科技实现了创业。又如想要一个男孩一个女孩，却又不能违背计划生育政策，老天给他安排了一对龙凤胎。
“随缘，顺势。”这是王志东的总结。他的演讲在做人和做事之间自由穿梭，观众们得到了轻松的享受。在互动环节，观众们大胆“挑战”，甚至有听众请教王志东对婚外恋的看法。
谈风投
“风投就像野牛一样爱跟风”
在争取风投时要尽量写出项目的风险所在
王志东的创业过程中，有一个重要的标签——— 风投。他曾多次拿下千万美元级别的风险投资。东莞企业为融资抓耳挠腮的时候，为何他能够屡屡得手？在前天的讲座上，针对大家关心的如何融资，王志东谈到了自己的融资经历和心得。
花2年才为新浪融到资
1995年，王志东去了3次美国硅谷，他看到了刚刚兴起的互联网，这也是风险投资最感兴趣的领域。回国后王志东想发展互联网，但是当时没有足够的资金支持。“当时硅谷没人相信在中国可以做互联网，他们想中国软件不就是盗版嘛，做互联网又受到政府管制。”在公司内部也得不到认可。王志东花了两年多时间去说服海外投资人投资了650万美元，说服公司高层接受风投，说服员工充满信心往前走。
他在融资过程中也受过不少歧视，那两年间他见了30多个投资商，收到的基本都是不信任的目光。1998年他在香港跟一个风投说自己想要1000万美元，对方问王志东“你跟别人也是这样说的吗？”
“是啊。”
“那有没有人说想把你从窗户外面扔下去。”对方说。王志东看了一眼，自己当时正在70楼。
在王志东眼中银行家是不会雪中送炭的。相比前期的艰辛融资，“1999年新浪成立后，风投追着来，就跟野牛一样爱跟风。”原因很简单，因为敢于吃螃蟹的投资人，肯定经过周密调查研究才敢投，后来者省去了调查，就算亏了，风险也要低一些。
要坦诚地说出风险
风险投资汹涌而来，王志东不得不拒绝掉不少投资人。王志东认为拿风投要有个度。“不是越多越好，就像工厂的工人数量。因为风投不是利润，是以股权、收益、控制权为代价的。企业不能编故事来套风投，如果为了套钱编故事反而把公司业务耽误了。企业精力更多要放在业务上，只有公司基本面好才能赢利。风投只是实现目标的工具，是把公司未来的收益套现现在花。”
在互动环节有观众问王志东，“争取融资时，商业计划书里可不可以谈到风险，谈风险又如何把握度？”王志东回答说，风险投资，不怕有风险，最怕不知道风险在哪里。在接触风投的时候对方问的第一句话会是，你的风险在哪里？风投要看你是否坦诚，是否会敏锐，是否有规避风险的方法。
王志东同时建议，在写商业计划书时，要因人而异，要用对方的语言系统去写。“比如你要想买红枣，对中国人要讲它补血啊补气啊;对老外就要说富含维生素啊氨基酸啊。”
互动
离开新浪不是失败，是意外
最大收获是跟人打交道一定要认真分析每一个人
从搞技术到经营，我最大的收获是，跟人打交道一定要认认真真分析每一个人，不要简单把人做归类。
人不能简单归类
观众：您当年离开新浪我很震惊，是否与来自股东的压力有关系？
王志东：离开新浪不是失败，是意外。从新浪的筹备到上市，对我个人来说，作为一个项目，我已经完成了。离开的时候，新浪的业务、股东结构层面，已经变成极端复杂的问题。我当时在新浪就像走钢丝，要去平衡各方利益。2001年，我想趁网络泡沫的时候，对新浪重组，但当时提的方案，跟华尔街的想法不一样。当时董事会一些股东就想，凭什么你王志东那么牛啊，华尔街你都不听。另外有些董事也想谋求某种私利吧，然后我就被从山顶给踹下来了。
从搞技术到经营，我最大的收获是，跟人打交道一定要认认真真分析每一个人，不要简单把人做归类。董事会每个人的优缺点、价值观、思想境界、学术水平，你都要了解。你公司里面的人，至少一级到二级的管理者，每个人的特征你都要了解，他们都是独立个体。
不要扶持小企业做大
观众：刚创办的软件公司，如何走出软件作坊？东莞一直没有很大规模的软件企业，请问东莞如何改善成就一些大的企业？
王志东：中国软件行业要实行“明星制”，要有媒体追捧的偶像，比如美国有比尔·盖茨。这是我几十年前就提出来的观点了。中国软件产业要走两头，要有一个或者几个航空母舰级的企业，更要有一大批中小型甚至微型的企业，而中部的企业是最危险的。政府不要去扶持企业变大，从小变大由市场做决定。也不要要求所有企业变成航空母舰，一个好的产业要有大量中小企业为土壤。硅谷就有几十万的软件作坊，而且大量的创新技术、模式，都是作坊做出来的。小企业做了大量大企业做不了的事情，也为大企业提供了收购的机会。
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